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工业油液的网络营销
日期:2014-11-27 11:22:23    阅读:

 做工业油液的同行都知道网络的作用,也知道自己需要建设一个网站进行推广,大家明白如果能够充分利用网络的作用将产品销售出去,不但速度快,而且销售成本低,大家知道是一种好的方式,但是如何去着手,如何做好,大家还是没有找到开展的着眼点。
    网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。广义地讲,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。据此可以得出下列认识: 
1.网络营销不是网上销售。
    网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。我们的工业油液产品是很难在网络达成销售的,它不是日用品,不是那种随时可见的产品,它还是工业产品,它需要经过一定的检测手段来验证质量,不是肉眼能够看得到的。这可以从两个方面来说明:(1)网络营销的效果表现在多个方面,如提升企业品牌价值,加强与客户之间的沟通,作为一种对外发布信息的工具,网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是很可能有利于增加总的销售额;(2)网上销售的推广手段也不仅仅是网络营销,往往还要采取许多传统的方式如传统媒体广告、发布新闻、印刷宣传册等。 
2.网络营销不仅限于网上。
    这样说也许有些令人费解,不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物,在我国上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在互联网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,何况,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息。因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。 
3.网络营销建立在传统营销理论基础之上。
    因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。但是我们国家实行网络营销总体水平不是很高,与国外还是有很大的差距。
(一)当前我国网络营销发展滞后的表现
 1.网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。
    绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体,没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,把网络看得过于神秘,总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物。 
2.上网企业数量少,分布不均衡。
    目前,国内企业上网总体上雷声大、雨点小,全国5600万家企业(含乡镇企业)中,上网企业所占的比例不足1.5%,且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业数量少,浏览的客户量就下降,网络给企业创造的效益就减少,从而形成恶性循环。 
3.网络利用率不高,营销方式单一。
    大部分上网企业的网络营销还仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而己,很少有企业拥有自己独立的域名网址,并对企业形象及产品作具体、系统介绍,网络利用率低。 
4.网络营销产品少、范围不广。
    目前,我国工业油液企业网上营销的产品主要集中于普通型产品,大众消费型产品,特种产品在网络销售的不多,其实需要让大家认识更应该是使用面不广,销售量不大的特种产品。 
5.网络营销策略水平不高,效益不佳。
    对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究,还处于实践摸索阶段,没有形成一套适合我国工业油液行业的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略,网络营销效益不高。据悉,目前全国开通网上发布信息工业油液企业,迄今尚无一家从网络交易上盈利的,大部分依靠实体企业的运作维持。 
    我们了解有以上的不足,我们分析一下在工业油液领域里面发展网络营销的主要障碍。
1.网络发展水平不高,覆盖率低。
    在我国,电脑逐步成为大众消费品,互联网虽然远未深入千家万户,但是还是拥有了一定的用户群。目前,我国网络用户虽然增长速度较快,但总量太少,覆盖率低,即便是北京、上海这样的大城市,网络覆盖率也不过才达到8%和2%。其他城市就可想而知了。据中国互联网络信息中心最新统计报告表明,全国上网用户仅400万,不足美国的1/12,大大低于发达国家的水平,网络营销缺乏最起码的人气基础。 
2.网络基础设施差,线路少,速度慢,安全性不高,但用户使用成本开支较大。
    按绝对价格计算,我国人均收入不过美国的1/20,但要付出比美国人高20倍的价格才能拥有同样多的网上信息量。据调查,86%的用户抱怨网络速度太慢,收费太贵。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网,束缚了网络市场的健康发展,并己成为制约网络营销发展的瓶颈。 
3.安全、方便的网络支付机制欠缺。
    目前,我国网络支付的技术手段尚不成熟,安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段,在目前信用卡消费未占主导的情况下,网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种“网上订货,网下付款”的四不象交易方式,极大影响了网络分销的效率。即便凭信用卡实现网上支付,对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。据调查资料显示,有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此,目前在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。 
4.消费者传统购物观念的束缚。
    据调查,有59%的人认为网上商品无实体感,对其质量不放心,而宁愿选择自己去市场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感,多少也会制约网络营销的发展。    5.物流网络不配套。
    网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求,而目前,拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此,发展网络营销,物流先行是可行之路。同时,企业信息管理与分析能力低,缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等,也是制约网络营销发展的一大障碍。
(二)发展工业油液产品网络营销的主要对策
1.从战略高度充分认识发展工业油液产品网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性,抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距。 
2.强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式,使其从心理上接受网络营销。 
3.企业应尽早申请注册自己的网址域名,并加强对网址域名的宣传,努力树立网络形象;要确定适合网络营销的产品,采用低价定价策略;要切实提高自身物流管理能力,大力培养网络人才;要整合其他营销手段,不断提高网络营销的水平和效益。
    目前,在美国,有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。网络蕴藏的市场无限,孕育的商机无限,网络营销必将成为2l世纪企业营销的主流。工业油液企业,这样的商机摆在面前,你们还犹豫什么呢?
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