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润滑油行业旺季抢增量,淡季抢减量!
日期:2014-3-28 10:18:55    阅读:

 淡季意味着绝对销量的绝对减少,我们应该尊重这一客观事实。 

抢减量增销量。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。俗话说,“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在营销人员中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这原本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。所以,“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行“掠夺”。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有“度”,抢的程度也要有个“度”。而且,淡季做销量,同样重在取势。那么,如何为旺季的到来做营销上的准备呢?  
     首先,注重开拓性的营销工作。淡季时,如果仅是坐等旺季到来,最好的结果是销售渠道和客户维持在原有的水平上,销售业绩止步不前,更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取,在新的旺季到来时,原有的销售渠道萎缩、客户减少,销售业绩大幅度下降。其次,在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外,润滑油企业应积极开拓新的营销渠道,开发新的客户和市场,同时,总结经验教训,谋划下一步的市场开拓方案和培训润滑油营销人员。

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